S8 Actividad 1

Integración y redacción del informe final

S8. Actividad 1: Integración y redacción del informe final

Septiembre 06 2017 Carlos Joaquín Nava Fosado

INTRODUCCION:

El presente informe se basa en la Exportación de artesanías y el mejoramiento de su empaque. Decidí este tema porque he visto a muchas personas indígenas artesanos que se dedican a fabricar y vender a intermediarios que exportan el producto. Pensé varias opciones de respuesta, y por medio de la observación vi la necesidad de un buen empaque y la exportación directa del productor. Todos en algún momento hemos visto las artesanías y hemos comprado al menos una dentro del país como consumidores primarios ¿Qué pasa en el extranjero con las artesanías? ¿Quién es el consumidor? ¿realmente funciona el empaque? Las compras de artesanías con mayor número se realizan en diciembre y temporada vacacional lo cual nos da una idea de como se mueve el comercio dela artesanía .

Como objetivo de mi investigación fue realizar una encuesta que se hizo a varios consumidores para poder para poder saber su consumo de artesanía y obtener un resultado. También obtener resultados a través de un recorrido de campo en distintos espacios públicos; un restaurant y una tienda, por medio de la observación en los clientes.

Como punto uno mencionaré en qué consiste la exportación de artesanías a cualquier parte del mundo donde algunos autores han publicado sobre este tema de exportación de artesanias.

Por otra parte pasaré pasare a la fabricación de empaque para artesanía y su mejoramiento para poder entender cual es la importancia de un buen empaque en el producto final.

Como punto final presento qué y dónde prefieren comprar los consumidores de artesanías fuera de mexico.

METODOLOGÍA

El método que fue empleado para obtener resultados en la investigación documental y de campo ha sido la investigación cuantitativa y cualitativa .

La investigación cualitativa fue basada en bibliografías, fue necesario el uso de libros de texto, artículos de internet mayormente, entrevistas a especialistas en el tema, exposiciones y videos informativos relacionados al tema de la exportación de artesanías y el mejoramiento de su empaque, el comportamiento del consumidor e investigación de mercados.

Y sobre la investigación cuantitativa fue basada en encuestas aplicadas a un número de personas incluyendo los dueños de los negocios.

No encontré mucha información en bibliografías lo cual me obligo a enfocarme a páginas web y publicaciones de algunas revistas y periódicos buscando algo publicado de algún artesano casi no hay libros relacionados a este tema. Y con la encuesta que realicé pude llegar a simples conclusiones que concordaban con la de otros investigadores dando buenos resultados.

1.Exportación de artesanías.

1.1 ¿Qué es exportación de artesanías?

La exportación es el proceso de enviar bienes y servicios de un país a otro. Al término de una exportación se recibe dinero. Existen diferentes maneras en que una empresa puede exportar sus bienes y servicios. Una manera de exportación la que se realiza entre la empresa exportadora y una empresa relacionada, como por ejemplo, una sucursal o subsidiaria. En ocasiones, las empresas exportan a clientes independientes o directamente a los compradores por medio de intermediarios.

Las empresas también pueden exportar bienes semi acabados que otras empresas relacionadas utilizan en su proceso de manufactura.

1.2. Pasos para exportar artesanías

1.2.1. Primeros pasos para exportar

las artesanías que se van a exportar deben contar con un alto valor agregado. Deben contar con buen nivel de acabado, mientras que su estilo debe ser la manifestación de la cultura .

Otro aspecto importante –señala la especialista- es la participación en ferias o exposiciones artesanales, con el fin de promover los productos que se buscan comercializar a nivel internacional.

1.2.2. la estrategia hacia el comprador

los exportadores de artesanía tienen diferentes alternativas para lograr la atención de los clientes en el exterior:

Ofrecer artesanías que el cliente demande, no un producto que tú creas que ellos desean.

Darles mayor calidad que los productos artesanales de otros países.

Conocer a tu consumidor, para ello puedes hacerte asesorar con las entidades de orientación al artesano.

Ofrecer una amplia variedad de productos de artesanía, toda vez que el cliente de cada destino tiene preferencias diferentes.

Ficha técnica

Las artesanías que van a exportar debe consignar los siguientes datos en sus despachos al extranjero:

Nombre comercial del producto.
Tipo de presentación y variedades.
Zona de producción.
Usos y aplicaciones.
Normas técnicas que regulan dicho producto de ser el caso.
Descripción de la artesanía
Número de la partida arancelaria.

1.3. Elección del Producto.

Razones por las cuales se elige el producto de exportación:

Debe ser un producto con alto valor agregado, en este caso las artesanías son productos que cumplen con dicho requisito ya que se diferencian por el nivel de acabado, las tendencias, el estilo, siendo en toda su totalidad la manifestación de una cultura. Debe ser un producto que el autor posea interés, siendo este el caso, ya que tengo una gran pasión por el arte en cuales quiera de sus expresiones. Deber tener un potencial de exportación y/o que sea apreciado a nivel mundial.

(Oscanoa, 2010)

2. Factores de éxito en os negocios de artesanias

2.1. Metodología de Investigacion (GIRON, 2007)

Se utiliza una metodología de corte estadístico con una entrevista. Después de la medición operacional de los conceptos, se seleccionaron los factores asociados a las medidas de éxito, para luego depurarlos con un análisis de regresión y así determinar aquellos factores que tienen el mayor peso en la determinación de las dimensiones del éxito de los negocios de artesanía. Se utilizaron estos pasos porque permiten elegir de manera creciente, en rigurosidad de las técnicas, los elementos de las variables independientes que tienen un efecto mayor sobre la variable dependiente.

La prueba de la hipótesis “el éxito de los negocios de artesanía depende de las capacidades y de los recursos que poseen los artesanos”, se utilizó en una correlación bivariada de Pearson. Esta técnica permitió conocer el nivel de asociación entre esas variables, así también sirvió para elegir los mejores indicadores de éxito y aquellos factores que más impactan en el éxito del negocio. Con los indicadores y factores depurados, se aplicó la regresión múltiple, encontrando aquellos factores que realmente tienen un peso mayor sobre cada una de las medidas del éxito en los negocios de artesanía. Al final, se determinó de qué manera se pueden utilizar según la medida de éxito que se elija.

Con base en las propuestas de Aragón y Rubio (2005a, 2005b) se eligieron los factores que debían incluirse en el análisis, en cuanto a los recursos estratégicos se eligieron los recursos financieros,

tecnológicos e innovación (ver Tabla 1) y de las capacidades se tomaron las de mercadotecnia y de personal (ver Tabla 2). Estos factores se seleccionaron por el énfasis que hacen Aragón y Rubio (2005a) en los resultados y conclusiones en el estudio realizado en México.

Si el éxito de una empresa es conseguir una posición competitiva favorable, mantener y aumentar su posición en el mercado y obtener un desempeño superior al de sus competidores, entonces existen diferentes formas de medir ese éxito, así:

El éxito del negocio de artesanía se midió como satisfacción con el negocio que incluyó como indicadores a:

• Satisfacción de la demanda, suficiencia del volumen de producción para cubrir la demanda.

• Impacto en ventas, importancia del ingreso por venta de artesanías frente a otros ingresos del artesano.

• Permanencia en el negocio, posibi-lidad de continuar con la actividad artesanal.

El éxito se midió también, por el crecimiento del negocio, como la comparación del ingreso por ventas del año anterior y del actual. Si la diferencia es negativa hay decremento, si es positiva hay crecimiento y hay estancamiento cuando la diferencia es cero. Las otras dimensiones de crecimiento, como personal y activos, no fueron significativas para este caso.

2.2. El precio del Producto

• artesanías frente a otros ingresos del artesano.

• Permanencia en el negocio, posibi-lidad de continuar con la actividad artesanal.

3. Información del producto

La comunicación es algo más que simple información, establece vínculos y crea un diálogo con los clientes. La información que los artesanos proporcionan sobre el proceso y el producto ayuda a mantener el contacto con sus clientes, incrementando las ventas. El contacto con los clientes ayuda a comprender mejor y de forma más rápida un producto, su origen, su historia como parte de la cultura de un pueblo. El cliente descubre cuáles son las ventajas del producto, conoce qué requisitos, tipo de material, cómo se ha elaborado una pieza, que a veces por los procedimientos utilizados dura un mes en su proceso.

Son muy pocos los artesanos que proporcionan una información de manera sistemática y como una estrategia para mejorar su negocio. De hecho, necesitan saber que la información debe estar encaminada a resaltar las características propias del producto, tales como resistencia, durabilidad, precio, etc. Deben especificar los beneficios o problemas que resuelven, destacando aspectos funcionales como seguridad, imagen, etc. Pueden caracterizar las situaciones en las que se usa, para la familia, amigos, trabajo, en el baño, la sala, etc. También se puede resaltar una imagen del producto: distinción, categoría, etc. Se pueden destacar las diferencias del producto con el resto, añadiéndole características que lo diferencian.

3.1. Diferenciación de productos

La diferenciación de productos implica que todas las variedades están igualmente distantes unas de las otras, aunque varios productos comparten algunas características comunes, cada una les ayuda a distinguirse de los otros en el mercado.

En algunas ocasiones, la diferenciación genera un exceso de productos que pueden confundir al consumidor. En artesanías no se piensa que el consumidor elija el producto más simple, más bien la variedad permite una ventaja en la elección de la más atractiva, vistosa o pintoresca artesanía.

Por las características del producto (hecho a mano), del proceso de producción y de la población objetivo (turistas), la diferenciación tiende a ser una capacidad de mercadotecnia deseable en los productos artesanales. Muchos de los artesanos están convencidos de que sus productos son buenos y baratos, y esas características son suficientes para vender e incrementar el volumen de ventas, se aferran a la calidad sin agregar un tipo especial de valor o ventajas diferenciales que sean percibidas fácilmente por los consumidores.

Además de la diferenciación fincada en la variedad de productos, los artesanos tienen que pensar en una forma de darse a conocer. Si ofrecen lo mismo que el resto de los artesanos, se pierden en el mar de la competencia, para no ser un producto anónimo más, entre tantos, debe entonces, buscar diferenciarse con un rasgo distintivo, con un nombre o con marcas colectivas.

Bibliografía

GIRON, J. D. (27 de 06 de 2007). Factores de exitoen los negocios de artesanias en mexico. Oaxaca, Oaxaca, México: IPN.

Oscanoa, P. C. (13 de 07 de 2010). Obtenido de ES.SCRIBD: https://es.scribd.com/doc/34249755/PLAN-DE-EXPORTACION-DE-ARTESANIAS

S7 actividad 3

Esquemas, mapas conceptuales o diagramas

¿Cuál es la diferencia entre esquema, mapas conceptuales y diagrama?

Esquema ..Representación mental o simbólica de una cosa material o inmaterial o de un proceso en la que aparecen relacionadas de forma lógica sus líneas o rasgos esenciales.

"el esquema de un circuito eléctrico; el esquema de un proceso de fecundación; hacerse un esquema mental de lo que se va a hablar; el esquema circular se repite en la distribución de las salas; sin esquema de juego, atenazados por los nervios, los jugadores cedieron terreno ante los locales"

El mapa conceptual es una técnica usada para la representación gráfica del conocimiento. ... En la red, los nodos representan los conceptos, y los enlaces representan las relaciones entre los conceptos.

Diagrama .Representación gráfica de las variaciones de un fenómeno o de las relaciones que tienen los elementos o las partes de un conjunto.

"un diagrama cartesiano; representa los datos en un diagrama de barras; los diagramas sectoriales son representaciones de datos sobre un círculo o semicírculo"

¿Por qué es importante utilizar organizadores gráficos para representar información?

El ser humano desde siempre ha utilizado elementos gráficos para comunicarse con sus semejantes, esto lo podemos comprobar en las pinturas rupestres y demás representaciones grabadas en las cuevas y otros El ser humano desde siempre ha utilizado elementos gráficos para comunicarse con sus semejantes, esto lo lugares, que muestran estas formas de querer comunicar algún mensaje o conocimiento.

En los años recientes con el propósito de potenciar el aprendizaje en los estudiantes se ha planteado la utilización de mapas conceptuales, mentales, semánticos, etc. Para efectos de una mejor identificación se los ha agrupado en la categoría “organizadores gráficos”, que vienen a ser formas de representar el conocimiento de manera visual.

El desarrollo tecnológico tiene un avance muy rápido, y esto a su vez permite disponer de herramientas que facilitan el aprendizaje y por supuesto también nuestro trabajo, es por esto que se requiere mantenerse actualizado tecnológicamente, pues, lo que hoy es una novedad, mañana puede resultar obsoleto. Hemos ido pasando de las fotografías hechas a mano, a los periódicos, revistas, la televisión, los DVDs, toda la publicidad, el cine y los efectos especiales, el internet, los dispositivos móviles, etc.

Sabemos que, por ejemplo, si escuchamos o leemos una historia y creamos una representación mental de la misma, la retención será mayor y como consecuencia el aprendizaje será más eficaz.

Podemos decir que una de las técnicas utilizadas en los ambientes educativos para presentar contenidos de manera resumida era el cuadro sinóptico, que no es otra cosa que mostrar mediante gráficos lineales o llaves, los conceptos o enunciados que están siendo objeto de análisis

ELABORACION DE UNA INFOGRAFIA SOBRE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL